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梅花香自苦寒來—記云南省區經理陶偉和他的團隊
  來源:admin   作者:admin   字體:    
06年至07年,業務員的他和大家一起跑市場……
08年4月份,他和團隊創造了第一個片區銷售近千萬紀錄!
09年9月份,他與團隊創造了公司第一個每月銷售突破千萬的紀錄!
09年年底,他更是和隊員創造了全年銷售近億元的紀錄,比公司給的銷售目標增幅百分之二百!
2010年1月份,在經銷商訂貨會上他與團隊共同創造了50萬件產品預訂單的記錄!
06年業務員,07年任片區經理,08年任省區經理,優秀省區經理,09年又獲公司豐田凱美瑞大獎。
    到底是什么,讓他創造了一個又一個的銷售紀錄,成為公司的佼佼者,站在市場的最前沿,而連連告捷。
把目標放在行動上
鷹擊長空,放眼未來。作為立頓市場營銷中心的佼佼者,他身上有太多讓人艷羨的光環。然而,面對筆者的采訪,他退卻所有的光環,把自己歸位到最普通的終端銷售員的位置上。他說:“我是一個服務員,把最貼心的服務提供給客戶、提供給團隊、提供給公司、提供給市場,是我的本職工作”。
 正是他完美的服務意識和清晰的角色定位,成就了今天的陶偉。
2006年6月入職公司,三年多年時間里,他和蒸蒸日上的公司一起成長,創造了一個又一個立頓的銷售紀錄,也打造了一支立頓最有戰斗力的銷售團隊。
 不積跬步,無以至千里。剛入公司,他和所有業務員一樣,辛苦的跑市場。2006年下半年,他和團隊成員一起跑浙江、下江西,往福建,奔湖南,一年多的時間都在市場上流動著,摸索著,面對一個個陌生的市場,沒有人脈,沒有明顯的品牌優勢,甚至連當地的地理環境都是一無所知,和所有業務員一樣,他也曾經因此茫然和迷惑,甚至有些不知所措,但是,他很快調整狀態,少想多做,熟悉地理環境,考察市場,了解競爭品牌,聯系客戶,一步步深入工作,所有這些前期工作,大部分時間都是步行考察,而且一跑就是幾個月,其中的艱辛可想而知。
他常常站在客戶的角度上去考慮問題,為經銷商提供最實在的服務和幫助,工作由此邁上了正軌。08年4月,公司“家家宜”品牌在廣西做市場,他任推廣部經理,在廣西做調查,業務的熟練、清晰地把握市場為他在今后的成功漸漸的打開了一扇窗,也就是這一年,他與團隊創造了片區第一個近千萬的銷售紀錄。
在近二年的時間里,他從推廣經理到廣西桂林片區經理, 再到08年的優秀片區經理,09年省區經理,用他的話來說,每一步都是積累和進步,每一步都和日新月異的公司一起走過來的。三年來的積累讓他成長了。有一句話說:“十年磨一劍” ,對于他來說,市場經驗的積累意味著素質和能力的提高,更是他忠誠這份職業的最好寫照。
誠信做人,務實做事,
 鍥而不舍,金石可鏤。問及如何服務好客戶,他說:“誠信做人,務實做事,是給客戶最好的承諾,要務實,做到這些,客戶自然也就滿意了,也只有這樣才能達到公司、經銷商和客戶多贏”。
  陶偉言行一致。09年2月份,擔任云南貴州省區經理的他終于有了自己的一片天,他充滿信心和斗志,和團隊的同事還沒有過元宵節,就已經投入了緊張有序的招商活動中。也正是因為大家說干就干,積極主動的投入工作,熱情服務,務實守信,家家宜產品一下子在當地火爆起來,該省很多經銷商慕名而來,找到他商談代理家家宜產品,以至于銷售業務節節攀升。
 2009年9月份,他與團隊創造了集團第一個每月銷售上千萬的紀錄,當年,公司給的年度銷售目標是3000萬,他和團隊年底實際達成7700萬的紀錄,比公司給的目標高二倍,2010年元月,在經銷商訂貨會上他與團隊共同創造了50萬件產品預訂單的記錄。
這些令人刮目相看的紀錄,不是偶然形成的,按他說,是因為他身后有一個蒸蒸日上的公司支持著,公司有一個好的品牌在讓他去創造更高、更多的價值,這些數字的背后有著七人團隊的努力,是務實付出和成長的過程,更是一個公司、個人、市場相結合的證明。
   在產品與誠信之間,他有著更深刻的認識:“我們的產品是從鄉鎮市場鋪開的,人品就是產品,要誠信,要務實,產品才會有更好的銷路,真誠待客,才能占領市場。誠信是服務的保障,也產品的護身符。洗滌行業發展靠的是產品和服務,比的也是產品和服務,只有把這兩塊做好,才能贏得好口碑,想把自己的工作做好,定位要準確,工作要實務”,他對筆者說。
打造最具戰斗力的團隊
如果說,一個省只有4千萬人,他創造了從每個人身上銷售近2元錢的產品,他是怎么做到的呢?
  對此,他說:“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園,團隊才是最具有戰斗力的結合,打造一支最具戰斗力的團隊,這比取得1億銷售額更有價值”。
  出于這樣的團隊理念,他一直非常重視團隊的內部管理,通過各種方式培養和提高每一位銷售員工的業務素質。他總是不斷提醒員工一定要樹立“誠信的理念”,同時要求員工把每個細節做到位,執行到位。作為一個管理者和領導者,他經常與員工溝通,用自己嚴謹的工作作風影響著每一個員工,不斷強化他們的責任心和榮譽感,短短幾年時間里,他為立頓集團打造了一支強有力的銷售團隊。
 在銷售目標上,他有一套自己獨到的方法,我們團隊的目標要比公司的目標高,并將目標貫徹到團隊中去。他給筆者舉了一個例子,如公司發貨,最低為1500件,那么他的標準就是最低2000件,正是因為他的高標準,嚴要求,才有他們團隊今天的榮譽。就像一個作戰的軍隊,戰無不勝的法寶是嚴格的訓練和堅決的執行命令,那么,他的法寶就是務實誠信,立足點高,團隊目標高度一致。    
在新的一年開始,他對筆者說:“集團發展更高,更快,更強,更需要營銷隊伍務實創新,他深信,會和團隊再創新的銷售業績”。
 百舸爭流、奮楫者先。在采訪結束時,筆者問陶偉,2010年公司給定的目標能否達成,他笑著自信的說:“肯定”。我們鐵定,這個目標對于陶偉和他的團隊,只是一個新的起點,百尺竿頭,更進一步,深信還有更高的目標等著立頓的精英去創造,讓我們祝福他和云南省區團隊在新的一年里,再接再厲,做出更優秀的成績。
發表日期:2010/6/9  
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